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電熱水器加盟，做好主動促銷的四大細節(jié)

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2021/1/29 瀏覽次數(shù)：

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　　所謂主動促銷就是電熱水器代理商在局部市場自行組織的，有別于電熱水器廠家的促銷活動。除了電熱水器廠家統(tǒng)一組織的促銷活動之外，電熱水器代理商也有在區(qū)域市場獨自做促銷，這個問題份兩種情況：一種是電熱水器代理商自己出錢，促銷代理品牌的產(chǎn)品；另一種是電熱水器廠家根據(jù)區(qū)域市場的具體情況，給予電熱水器代理商一定的支持，只讓電熱水器代理商執(zhí)行特定區(qū)域的市場促銷活動。如果在電熱水器廠家沒有支持的情況下，代理商自行組織的促銷活動需要注意那些問題。

　　一、電熱水器代理商應(yīng)該主動向電熱水器廠家匯報促銷過程及結(jié)果電熱水器代理商要求電熱水器廠家做促銷活動。但是對于毛利較低，獲利不多的電熱水器廠家，這是一個很大的負擔。所以，對于電熱水器代理商爭取來的促銷，多數(shù)是在電熱水器廠家預(yù)算以外，廠家多少有些心疼。這種情況下，電熱水器代理商就要積極主動報告促銷后的市場效果，以爭取下一次促銷的支持。

　　二、做促銷活動要及時與電熱水器廠家溝通

　　如果電熱水器代理商獨自在區(qū)域市場做促銷時，一定要與該產(chǎn)品的電熱水器廠家代表充分溝通，以免引起雙方不快。尤其是涉及到價格促銷，要格外注意。

　　三、電熱水器代理商做促銷活動的同時要做好市場監(jiān)管工作如是電熱水器廠家針對單獨區(qū)域做的促銷活動，那么，重要的一點是，自己區(qū)域市場的貨物萬萬不可流向了其它市場。由于自己區(qū)域有促銷，而其它地方?jīng)]有，所以本區(qū)域市場得到了先機，很容易把貨沖到其它市場，造成周邊區(qū)域市場的價格混亂。所以如果是廠家只在本區(qū)做促銷，一方面要做好計劃準備，另一方面就是作好市場監(jiān)管。

　　區(qū)域市場自己做促銷，比較容易出現(xiàn)的問題是新市場向老市場竄貨。如筆者負責(zé)的一個區(qū)域市場，由于周邊大城市做的促銷力度大于本地區(qū)，所以他們都去大城市場拿貨，本區(qū)的貨一點也銷不動，這個就是促銷引起的渠道問題。

　　四、電熱水器代理商做好促銷的人同時要重點開發(fā)渠道區(qū)域操作的促銷活動，無論是電熱水器廠家背后支持還是電熱水器代理商自己買單，代理商所能調(diào)用的資源都是有限的，如何用有限的資源來取得更大的市場業(yè)績，非得抓重點講策略不可。